Купить рекламу у блогеров: от чего зависит цена и как формируется?
В мире инфлюенсер-маркетинга нет единого прайс-листа. Один блогер с 30 000 подписчиков может стоить как миллионник, а другой — работать за бартер. Почему так? И как рекламодателю понять, за что он действительно платит?
🔍 В ДругМедиа мы ежедневно оцениваем десятки блогеров и помогаем брендам выстраивать честный диалог — где цена оправдана, а результат предсказуем. Эта статья — короткий гид по расценкам.
📲 Подписывайтесь на наш Telegram @drugmedia — там больше практики, кейсов и актуальных цифр.
📌 Что такое «тариф блогера»?
Это стоимость размещения рекламы — в сторис, рилсах, постах, видео и т. д. Но это не «цифра с потолка». В неё входят:
охваты
качество контента
вовлечённость
ниша
формат
спрос
и даже сезонность
💡 7 факторов, которые влияют на цену
1. 📊 Охват
Подписчики ≠ охват.
Считается цена за 1000 просмотров (CPM).
Stories: 10–40% от подписчиков
Reels / TikTok: зависит от алгоритма
YouTube: стабильность у лояльных каналов
Чем выше и стабильнее охваты — тем выше прайс.
2. 📈 Вовлечённость (ER)
Если у блогера высокий ER — значит, его аудитория реально активна. Лайки, комментарии, сохранения — это шанс, что реклама сработает.
3. 🎯 Тематика
Ниша влияет на цену:
Beauty: 15–50 тыс. ₽
B2B-инфлюенсер: 70–300 тыс. ₽
Чем уже и платежеспособнее аудитория, тем дороже.
4. 👥 Качество аудитории
Важны:
География (Москва ≠ СНГ ≠ регионы)
Возраст (взрослая аудитория дороже)
Поведенческие паттерны (реагируют ли на рекламу)
5. 🎬 Формат
Stories — дешевле
Reels — динамичнее
YouTube — долгосрочный эффект
Telegram — зависит от читаемости
Продакшен (монтаж, сценарий, съёмка) — отдельная статья расходов.
6. ⏰ Востребованность
Если у блогера очередь из брендов — цена растёт.
Частые интеграции
Повышение прайса каждые 3–6 месяцев
Переход на агентскую модель
7. 📅 Сезонность
Декабрь, февраль, сентябрь — «высокий сезон».
Июль — скидки и свободные слоты.
🧮 Как блогеры считают прайсы
По CPM (цена за 1000 просмотров)
По «пакетной» модели (3 сторис + пост)
По результату (редко, но бывает)
По «чувству рынка» (у независимых креаторов)
🤔 Почему похожие блогеры стоят по-разному?
Новичок ≠ уверен в себе
Живёт в регионе
Работает без менеджера
Не умеет обосновывать прайс
Просто не монетизирует канал активно
✅ Как рекламодателю понять, адекватен ли прайс?
Задайте себе 3 вопроса:
Сколько реальных людей увидят рекламу?
Насколько это моя ЦА?
Сколько я плачу за 1 переход, заявку, клиента?
Если цифры укладываются в юнит-экономику — цена оправдана.
📌 Вывод
Тариф блогера — это не каприз. Это формула: охват + влияние + доверие + формат + спрос.
Понимание этой формулы помогает бренду не переплачивать, а блогеру — аргументировать свою цену.