Бартер с блогерами: когда это выгодно, а когда — дороже, чем прямая реклама

Статья подготовлена ДругМедиа — агентством, которое превращает хаотичный инфлюенсер-маркетинг в системный канал продаж. Мы умеем работать по бартеру, но только там, где он реально оправдан.

📦 Что такое бартер с блогером?

Это когда бренд не платит деньги, а предлагает товар или услугу в обмен на упоминание, обзор или интеграцию.

Пример: кофейня даёт блогеру сертификат на 3 000 ₽, а тот размещает сторис с визитом и отзывом.

Кажется, просто. Но на практике это работает не всегда.

✅ Когда бартер — это отличная идея

1. У блогера маленький аккаунт, и он только начинает
2. — Такие авторы часто открыты к бартерам, чтобы накопить кейсы и контент.
3. — Можно протестировать реакцию аудитории без риска.
4. Ваш товар — желанный сам по себе
5. — Косметика, детские товары, техника, еда, одежда — это то, что блогеру действительно нужно.
6. — Главное — не «впаривать» то, что у него и так есть в избытке.
7. Локальные размещения
8. — Например, вы открыли студию массажа в Уфе — лучше дать бесплатную услугу 5 блогерам, чем купить 1 пост у миллионника.
9. — В регионах бартер до сих пор работает хорошо — при грамотной упаковке.
10. Вы заранее обсудили все условия
11. — Пост, сторис, ссылка, маркировка — зафиксировано письменно.
12. — Блогер понимает, за что он отвечает. А вы — чего ожидать.

❌ Когда бартер — это ошибка

1. Счёт на десятки тысяч рублей, а отдачи — ноль
2. — Часто бренды отправляют продукты на 15–30 тыс. ₽, а получают 1 сторис без ссылок.
3. — Внимание: даже если товар ушёл, блогер может «забыть» или «не успеть».
4. У блогера поток рекламных предложений
5. — Он принимает бартер ради лояльности, но делает формальный пост.
6. — Бартер — не значит, что вы получаете приоритет.
7. Вы не оформили договор
8. — Без документов вы не сможете доказать факт сделки.
9. — А значит — не будет ни обязательств, ни налогового подтверждения.
10. Продукт не нужен блогеру
11. — Он не тестирует, не пользуется, не рассказывает искренне.
12. — Результат — холодный, неубедительный контент без конверсии.

💸 Почему бартер может выйти дороже, чем оплата

• Вам нужно отправить товар, оплатить доставку, потратить ресурсы команды — это всё = расходы.
• Результат нельзя спрогнозировать: блогер может «не попасть в настроение», забыть упомянуть промокод или ссылку.
• Бартер нельзя масштабировать. Он не превращается в кампанию, только в разовые размещения.

📉 А главное — чаще всего вы не считаете юнит-экономику.

Например:

— вы отправили продукцию на 10 000 ₽,

— получили 80 переходов и 2 заказа.

Это 5 000 ₽ за одного клиента — дороже, чем контекстная реклама.

📌 Вывод

Бартер работает, когда:

– блогеру реально интересен продукт,

– у вас есть договорённость и контроль,

– вы понимаете, что хотите получить в обмен,

– и готовы зафиксировать результат (переходы, продажи, охват).

Во всех остальных случаях проще и дешевле заплатить, но точно знать, что и как выйдет.

👋 В ДругМедиа мы не делаем бартер «на авось».

Мы работаем только там, где он обоснован: с договором, контролем, аналитикой и честным расчётом.

Нужна помощь в запуске бартерной кампании — или хотите сравнить с платным вариантом?

📩 Пишите — разложим по цифрам, что выгоднее именно для вашего бренда.