Статья подготовлена ДругМедиа — агентством, которое превращает хаотичный инфлюенсер-маркетинг в системный канал продаж. Мы умеем работать по бартеру, но только там, где он реально оправдан.
📦 Что такое бартер с блогером?
Это когда бренд не платит деньги, а предлагает товар или услугу в обмен на упоминание, обзор или интеграцию.
Пример: кофейня даёт блогеру сертификат на 3 000 ₽, а тот размещает сторис с визитом и отзывом.
Кажется, просто. Но на практике это работает не всегда.
✅ Когда бартер — это отличная идея
❌ Когда бартер — это ошибка
💸 Почему бартер может выйти дороже, чем оплата
📉 А главное — чаще всего вы не считаете юнит-экономику.
Например:
— вы отправили продукцию на 10 000 ₽,
— получили 80 переходов и 2 заказа.
Это 5 000 ₽ за одного клиента — дороже, чем контекстная реклама.
📌 Вывод
Бартер работает, когда:
– блогеру реально интересен продукт,
– у вас есть договорённость и контроль,
– вы понимаете, что хотите получить в обмен,
– и готовы зафиксировать результат (переходы, продажи, охват).
Во всех остальных случаях проще и дешевле заплатить, но точно знать, что и как выйдет.
👋 В ДругМедиа мы не делаем бартер «на авось».
Мы работаем только там, где он обоснован: с договором, контролем, аналитикой и честным расчётом.
Нужна помощь в запуске бартерной кампании — или хотите сравнить с платным вариантом?
📩 Пишите — разложим по цифрам, что выгоднее именно для вашего бренда.
Это когда бренд не платит деньги, а предлагает товар или услугу в обмен на упоминание, обзор или интеграцию.
Пример: кофейня даёт блогеру сертификат на 3 000 ₽, а тот размещает сторис с визитом и отзывом.
Кажется, просто. Но на практике это работает не всегда.
✅ Когда бартер — это отличная идея
- У блогера маленький аккаунт, и он только начинает
- — Такие авторы часто открыты к бартерам, чтобы накопить кейсы и контент.
- — Можно протестировать реакцию аудитории без риска.
- Ваш товар — желанный сам по себе
- — Косметика, детские товары, техника, еда, одежда — это то, что блогеру действительно нужно.
- — Главное — не «впаривать» то, что у него и так есть в избытке.
- Локальные размещения
- — Например, вы открыли студию массажа в Уфе — лучше дать бесплатную услугу 5 блогерам, чем купить 1 пост у миллионника.
- — В регионах бартер до сих пор работает хорошо — при грамотной упаковке.
- Вы заранее обсудили все условия
- — Пост, сторис, ссылка, маркировка — зафиксировано письменно.
- — Блогер понимает, за что он отвечает. А вы — чего ожидать.
❌ Когда бартер — это ошибка
- Счёт на десятки тысяч рублей, а отдачи — ноль
- — Часто бренды отправляют продукты на 15–30 тыс. ₽, а получают 1 сторис без ссылок.
- — Внимание: даже если товар ушёл, блогер может «забыть» или «не успеть».
- У блогера поток рекламных предложений
- — Он принимает бартер ради лояльности, но делает формальный пост.
- — Бартер — не значит, что вы получаете приоритет.
- Вы не оформили договор
- — Без документов вы не сможете доказать факт сделки.
- — А значит — не будет ни обязательств, ни налогового подтверждения.
- Продукт не нужен блогеру
- — Он не тестирует, не пользуется, не рассказывает искренне.
- — Результат — холодный, неубедительный контент без конверсии.
💸 Почему бартер может выйти дороже, чем оплата
- Вам нужно отправить товар, оплатить доставку, потратить ресурсы команды — это всё = расходы.
- Результат нельзя спрогнозировать: блогер может «не попасть в настроение», забыть упомянуть промокод или ссылку.
- Бартер нельзя масштабировать. Он не превращается в кампанию, только в разовые размещения.
📉 А главное — чаще всего вы не считаете юнит-экономику.
Например:
— вы отправили продукцию на 10 000 ₽,
— получили 80 переходов и 2 заказа.
Это 5 000 ₽ за одного клиента — дороже, чем контекстная реклама.
📌 Вывод
Бартер работает, когда:
– блогеру реально интересен продукт,
– у вас есть договорённость и контроль,
– вы понимаете, что хотите получить в обмен,
– и готовы зафиксировать результат (переходы, продажи, охват).
Во всех остальных случаях проще и дешевле заплатить, но точно знать, что и как выйдет.
👋 В ДругМедиа мы не делаем бартер «на авось».
Мы работаем только там, где он обоснован: с договором, контролем, аналитикой и честным расчётом.
Нужна помощь в запуске бартерной кампании — или хотите сравнить с платным вариантом?
📩 Пишите — разложим по цифрам, что выгоднее именно для вашего бренда.